Líder Senior de Cuentas Clave – RETAIL

Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la fidelización de clientes en el sector de bebidas y alimentos saludables.

Información del Puesto

Funciones Principales

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa. Monitorear el desempeño de las cuentas, identificando áreas de mejora y oportunidades de expansión. Participar en reuniones anuales y extraordinarias para revisar el desempeño y planificar estrategias conjuntas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders de las cuentas, actuando como punto de contacto confiable. Organizar reuniones periódicas para revisar el progreso, abordar inquietudes y planificar iniciativas conjuntas.
• Liderar procesos de negociación de contratos, precios y condiciones comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos y sostenibles.
• Colaborar con los departamentos de producción, logística, marketing y finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con las cuentas.
• Realizar estudios de mercado para entender las tendencias y comportamientos en los diferentes canales de distribución. Proponer estrategias de entrada o expansión en nuevos mercados o segmentos, basadas en datos y análisis.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento profundo del mercado de productos alimenticios saludables, incluyendo tendencias, competencia y dinámicas comerciales (deseable)
• Dominio de técnicas y herramientas para la administración efectiva de grandes cuentas, incluyendo el uso de SAP (deseable), tablero de plan anual, KPI´s y análisis de datos.
• Estrategias de Ventas y Marketing aplicadas a diferentes canales de distribución, adaptando enfoques según el perfil de cada cliente.
• Gestión de Grandes Cuentas.
• Conocimiento de plataformas B2B (deseable).

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