Key Account Manager – Retail

El KAM Retail será responsable de gestionar y fortalecer la relación con grandes empresas de retail, grandes supermercados y superficies, garantizando el cumplimiento del plan anual de pedidos y entregas. Gestión estratégica de alto nivel para asegurar abastecimiento, competitividad y cumplimiento de los estándares exigidos.

Información del Puesto

Funciones Principales

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders de las cuentas, actuando como punto de contacto confiable. Organizar reuniones periódicas para revisar el progreso, abordar inquietudes y planificar iniciativas conjuntas.
• Liderar procesos de negociación de contratos, precios y condiciones comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos y sostenibles.
• Colaborar con los departamentos de producción, logística, marketing y finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con las cuentas.
• Realizar estudios de mercado para entender las tendencias y comportamientos en los diferentes canales de distribución.

Conocimientos Técnicos

• Experiencia en el Sector Alimentario
• Gestión de Cuentas Clave (grandes superficies)
• Conocimiento de plataformas B2B (analytics para performance de la categoría, portal de pedido, tracking de pedidos, reclamos de calidad, facturación, órdenes de despacho, reclamos de calidad)
• Estrategias de Ventas y Marketing
• Desarrollo de Relaciones Comerciales

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